Web集客は、何から始めるか。
小さな会社の、やる順番。

始める前に決める、たった1つ

「アクセスを増やしたい」から始めると、いくら増えても終わりが来ません。先に決めるのは1つだけです。

これが決まると、どこまでやれば足りるかが決まります。月2件でいいなら、1段目と2段目で届くことがあります。月20件が要るなら、3段目より下まで必要になります。

必要な人数を逆算する手順は、アクセスが少ない：1日何人なら普通かに書きました。業種の平均を探しても、自分に必要な数は出てきません。

いま自分が何段目まで済んでいるかを確かめる

「何もやっていない」と思っていた方が、実は1段目が済んでいたということがあります。3つとも、自分のスマートフォンと手元の名刺で確かめられます。5分で終わります。

1. 1段目：Googleマップに、自社が出るか

   使う画面：自分のスマートフォンのGoogleマップ

   店名ではなく、お客さんが使う言葉で検索します（例：「桑名市 電気工事」）。店名で出るのは当たり前なので、判定になりません。

   ▸ 出てきて、写真・営業時間・電話が埋まっている → 1段目は済んでいます
   ▸ 出るが中身が空 → 1段目の途中。埋めるところから
   ▸ そもそも出ない → 1段目から。Googleマップに出ないときに切り分けを書きました

2. 2段目：手元のものに、行き先が書いてあるか

   使うもの：自分の名刺・チラシ・車・SNSのプロフィール（実物を見てください）

   1つずつ見て、ホームページのアドレスか、電話番号か、地図への行き先が書いてあるかを確かめます。「たぶん書いてある」ではなく、実物を出して見てください。

   ▸ 全部に書いてある → 2段目は済んでいます
   ▸ 1つでも抜けている → ここが最優先です。費用がほぼかからないのに、すでに自分を見てくれている人を取りこぼしています

3. 3段目：受け皿として働いているか

   使う画面：自社サイトを、自分のスマートフォンで開く

   初めて見る人のつもりで3分だけ見て、次の3つが分かるかを確かめます——①何をしてくれる会社か ②いくらくらいかかるのか（金額でなくても「何で決まるか」で可）③どうやって相談すればいいか。

   ▸ 3つとも3分で分かった → 3段目は働いています。4段目へ
   ▸ 分からないものがある → ページはあっても受け皿になっていません。新しく作るより、そこを直すほうが先です
   ▸ そもそもサイトが無い → 3段目から

5段の順番と、それぞれの費用と時間

上から順に、費用と時間が増えていきます。効き始めるまでの早さは、逆に遅くなっていきます。

※ 3段目と4段目は別の仕事です。作ることと、見つけてもらえるように育てることは、かかる費用も別になります。ここを一緒だと思って見積もりを取ると、話が合いません。

2段目が、いちばん抜けています

1段目と3段目の間にある2段目——いま持っているものに、行き先を書き足す——は、費用がほぼかからないのに、いちばん忘れられています。名刺にアドレスが無い、車に電話番号しか無い、SNSのプロフィールに行き先が無い。すでに自分を見てくれている人を、取りこぼしている状態です。作る前に、ここを埋めてください。

5段目（広告）を先にやる場合

今すぐ仕事がほしいときだけ、順番を飛ばす理由があります。ただし広告は払っている間だけ効くので、受け皿（3段目）が無いまま出すと、来た人が判断できずに帰ります。順番を飛ばすなら、3段目と一緒に。判断の手順は広告とSEO、どちらを先にやるかにまとめました。

商売の形で、始める段が変わる

順番は同じですが、どこまで必要かは商売の形で変わります。

※ 地図とホームページの関係は、MEOとSEOの違いに詳しく書きました。出向く仕事は、どちらか一方では足りません。

今は後回しでいいこと

やることを増やすより、やらないことを決めるほうが進みます。次の4つは、上の段が埋まってからで構いません。

1. SNSを全部そろえる

自分のお客さんがいる場所を1つだけ選んでください。増やすほど、1つあたりの更新が薄くなります。どれも中途半端に止まっているより、1つが動いているほうが伝わります。

2. ブログを毎日書く

回数の目標を先に決めないでください。続かない量で始めて途中で止まると、更新の止まったページが残るだけになります。書くなら「お客さんに毎回同じことを聞かれること」から1本ずつ。これが結局いちばん読まれます。

3. ロゴや名刺を作り直す

見た目を整えたくなる気持ちは分かりますが、今の名刺にアドレスを1行書き足すほうが先です（2段目）。作り直しは、伝えることが決まってからのほうが早く決まります。

4. 動画を撮る

手間のわりに、上の段が埋まっていないと行き先がありません。見た人が次に行く場所（3段目）を作ってからにしてください。

ここから先は頼んだほうがいい

1段目と2段目は、誰かに頼むより自分でやったほうが早く終わります。ここを代行に出すと、金額のわりに残るものが少なくなります。頼む値打ちがあるのは3段目からです。

IZANAなら何をして、いくらか

先に書いておきます。1段目と2段目は、ご自身でやってください。費用がかからず、数時間で終わるものを代行に出す意味がありません。当社がお手伝いするのは3段目からです。

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