工務店の集客。
施策を足す前に、
見に来た人がどこで止まるかを見る。

一覧に並ぶ施策を、
116社の数字に当てる。

「工務店 集客」の検索結果の1ページ目（2026年9月24日に見たもの）は、集客・制作・業務ソフトの会社が書いた「施策◯選」の記事で埋まっていました。見出しに出ている施策は、記事どうしでよく似ています。そのうち、IZANAの調査で数えた項目に当たるものを並べます。

表にすると、施工事例はサイトがあった会社の8割近くがすでに載せていて、見学会やLINEは3割に届いていないことが分かります。一方で、数えていない施策が6つあります。この表で言えるのは「やっているか」までで、やった結果、反響が来たかどうかではありません。

もう1つ、表の外の数字があります。サイトが見つからなかった65社のうち、17社は検索で先に出たのが同じ社名の別の会社、7社は検索に出るのに開くとエラーや空の画面でした。チラシやSNSで社名を覚えてもらっても、その先がこうなっていると、施策の効き目は測れません。

※ 数え方＝全国10県の電話帳「木造建築工事業」から、大手ハウスメーカーの地方統括・フランチャイズの加盟店・支店・資材置き場を外して選んだ116社。サイトの中身は、トップとそこからつながる7ページまで。タップ発信と画面幅は2026年9月19日にスマホとして開いて数え直した値です。

見る・決める・連絡する。
止まりやすいのは「決める」の段。

施策で呼んだ人がサイトに来てから相談するまでを、3つの段に分けて数字を置きます。分母はどれも、サイトがあった51社です。

「見る」と「連絡する」の入口は、多くの会社がすでに持っています。数字が落ちるのは、その間の「決める」です。事例で「この会社の家はいいな」と思った人が、次に知りたいのは「まず何をするのか」「お金はいつ、どのくらい動くのか」です。そこが無いまま問い合わせフォームへ進むのは、初めて家を建てる人にとって勇気が要ります。

集客の施策は、どれも「見る」の段に人を連れてくるものです。見学会を増やしても、SNSの投稿を増やしても、「決める」の段が空いたままなら、来た人はそこで立ち止まります。施策を1つ足す前に、流れと費用の考え方を1ページずつ置けるかを先に見ておく意味は、ここにあります。

ただし、流れの16%・料金の20%は「少なくとも」の数です。見たのは7ページまでなので、もっと奥に置いている会社は入っていません。流れのページに何を並べるかは、工務店のホームページ制作で順を追って説明しています。

見学会は、
告知があっても日付が古いことがある。

見学会は、一覧によく入っている施策です。建てる前の人が実物を見られる、数少ない機会でもあります。サイトに告知があったのは51社中14社（27%）でした。

ただし、この数は「告知のページや記事があるか」までです。その回が終わっているかは判定していません。実際、最後に動いた年が2021年や2017年のサイトにも、見学会の告知は残っていました。チラシで見学会を知った人がサイトを開き、いちばん新しい告知が数年前の回だったら、「今もやっているのか」を電話で確かめることになります。

見学会の集客で、サイトが受け持つのは「次の回の日付と、予約の手段が1画面で分かること」です。終わった回は「過去の見学会」として事例の側に移すと、次の回の告知が埋もれません。

2026年に動いていた20社、
2023年以前で止まっていた14社。

サイトがあった51社のうち40社は、お知らせの日付や著作権の表記から、最後に手が入った年が分かりました。

分かれ方がはっきりしています。今年動いている会社が半分、2023年以前で止まっている会社が3分の1強で、その間はわずかでした。

一覧に並ぶ施策のうち、ブログ・お知らせ・施工事例の追加・見学会の告知は、どれもサイトを動かし続けることが前提です。止まっているサイトに施策で人を呼ぶと、来た人の目に入るのは「最後の更新がいつか」になります。更新を誰がいつやるかを決めずに施策を足すと、呼ぶ力より、止まって見える時間のほうが長くなります。

更新が止まるのは、手が回らないからとは限りません。自分で直せない作りになっていることもあります。事例やお知らせを御社の手で1件ずつ足せる形にしておくのが、施策の手前でできることです。

工務店のサイトの制作費と、
必要なページ数の考え方。

工務店のサイトの費用は、まず社名で出てくる場所を1枚持つのか、事例・家づくりの流れ・見学会の告知を自分で足していく形にするのかで変わります。金額はIZANAの現行の公開料金（税抜・制作費）です。サイト本体は買い切りで、月々お金を払い続けないと消える、という形ではありません。お支払いは着手金50%・残金50%の2回払いです。そのうえで、公開してからの保守はお勧めしています。サーバーとドメインの実費（約13,200円から／年・税込）は別にお預かりします。

工務店で追加のご相談をいただける項目

• 施工事例と見学会の告知を、御社で1件ずつ足せる形に組む（終わった回は事例の側へ移せる作り）
• 相談から引き渡しまでの流れと、お金が動く時期を1ページにまとめる
• 見学会の予約と、ふだんの相談の受け口を分けて置く
• 電話・フォーム・LINEなど、ふだん受けている手段に合わせた連絡の置き方

サイト本体は買い切りですが、公開したあとに掛かる費用が0円になるわけではありません。事例も見学会の告知も、仕事をするたびに増えていくものです。誰がいつ足すかを先に決めておくと、施策で来た方に「今も動いている会社」だと伝わります。事例や記事を書く手が社内に無いときは、ブログ記事の代筆（月2本）を含む「育てる」のプランもあります（お勧めしていますが、強要はしません）。サーバーとドメインの実費、保守、原稿の差し替え、育てる作業は、それぞれ別のものです。ホームページの管理費・保守費は、払い続けるべきか（4つに分けて考える）に、何を止めてよくて何を止めると危ないかを整理しています。

よくあるご質問

Q1：紹介と見学会で、もう仕事は回っています。サイトは要りますか？

無理に作る話ではありません。今回の名簿では、65社（116社の半分強）が自社のサイトを持たずに仕事を続けていました。サイトが受け持てるのは、紹介や見学会で御社を知った方が、家に帰ってから家族と読み返す場面です。流れと費用の考え方がそこで読めると、次の打ち合わせまでに家族で話を進めやすくなります。問い合わせや受注が何件増えるかは、お約束できません。

Q2：まずどの施策から手をつければいいですか？

このページの数字から言えるのは、施策の前に、社名で検索して一番上のリンクを押してみることです。別の会社が出る（17社）・開けない（7社）なら、施策より先にそこを直します。開けたら、流れと費用の考え方があるか（16%・20%）、いちばん新しいお知らせがいつか、を見てください。SNSや広告のどれが効くかは、この調査では分かりません。

Q3：「工務店 集客」で上に出るようにできますか？

お約束はできません。それに、この言葉で探しているのは主に工務店の側で、家を建てたい方ではありません（Section 01 の1ページ目も、集客や制作の会社の記事でした）。家を建てたい方が探すときは、住んでいる市の名前に「注文住宅」「工務店」を足した言葉や、知った会社の社名で調べることが多いはずです。制作で整えられるのは、その言葉で来た方が読みたい中身と、社名で探して迷わず着ける作りまでです。検索の順位やGoogleマップの手入れは、制作と切り分けてご相談を承ります。

Q4：このページで言えないことは何ですか？

3つあります。①数字は10県の電話帳から選んだ116社のもので、御社の市の様子とは違うかもしれません（工務店の回は、名簿から外した会社がほかの業種より多いです）。②SNS・検索の順位・Googleマップ・広告・チラシ・看板は、外から数える方法を決めていないので数字がありません。③どの施策で何人が見学会に来て、何件が契約になったかは、この調査の外です。